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        营销心理学

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        • 开课时间:2019年04月18日 09:00 周四 已结束
        • 结束时间:2019年04月19日 17:00 周五
        • 开课地点:北京市
        • 授课讲师: 季锴源
        • 课程编号:373136
        • 课程分类:市场营销
        •  
        • 收藏 人气:225
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        373129 福州市 季锴源 2019-06-13 09:00 ¥5800元 点击报名
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        课程大纲:


        培训对象:企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员。
        培训费用:5800元/人(含课酬费、资料费、茶歇、税?#35757;齲?br>MarketingPsychology
        客户/消费者心理与行为分析
        消费者心理与行为分析/客户的采购类型和心理过程/心理定势对营销策划的影响/客户的购买动机/心理学的?#34892;平?#25216;巧/?#27599;?#25143;说“是”/心理学营销之道/心理谈判
        营销心理学-1:营销心理学应用概述与案例分析
        1、营销心理学(MarketingPsychology)——是专门研究营销活动?#26032;?#26041;和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。
        2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向:知、情、意、行
        3、营销心理的案例研究和分析汇总.16个营销案例和营销问题分享
        戴尔公司的电脑销售;?#31995;?#22522;的营销设计;电信的套餐策略;航空公司的机票价格
        营销心理学-2:客户(消费者)购买行为的心理要素
        1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意
        2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意
        3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困?#30740;?#30340;购买需求
        5、客户购买的心理价值天平;客户价格感受的对比原理与应?#22278;?#30053;
        结合客户购买的心理变化,以及结合客户的心理天平和客户沟通需求,沟通价格
        营销心理学-3:客户(消费者)采购类型与心理特征
        1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解营销的沟通风格和决策习惯
        2、集团客户的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型
        3、不同年龄阶段和?#20449;?#24046;异的消费者的购买心理
        4、心理特征与对应方法,营销心理技巧在营销沟通中的运用
        营销心理学-4?#21512;?#36153;者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理
        1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因?#32479;?#22987;效应4)、触发特征
        2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取最好的利益和价值
        3、营销谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别
        研讨:结合行业特点研讨营销案例中心理特征和行为规律
        客户心理学-5:影响决策者的6大核心技巧
        1、互惠原理:互惠如何影响客户说是,如何影响客户满意,如何成交
        2、一?#30053;?#29702;:?#20449;?#19982;一致在影响他人中的应用技巧和方法
        3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散
        4、短缺原理?#20309;?#20197;稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响客户?#29616;?br>5、喜好原理:圈子、认同、接触、?#19981;?br>6、权威原理:专家的手段和技巧
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        季锴源
        ProfessionalExperience
        知名应用心理学专家,北京师范大学心理与行为研究所常务副所长;
        北京师范大学珠海分校教授决策心理学;
        北师大(珠海)心理学研究中心主任;
        北京大学民营经济管理学院、中国人民大学、浙江大学总裁班、上海交大总裁班、广西大学商学院等特聘教授;
        香港故事文化发展有限公司资深合伙人;
        曾任?#34892;?#36890;讯管理咨询首席咨询顾?#30465;?#39318;席讲师、总经理;
        企赢培训资深心理学讲师;
        《培训》《广州日报》《CIO信息方略》心理学顾问,《中国商业心理学评论》特邀心理学撰稿人,中国教育电视台《中国好商机?#36820;?#24072;,《商业心理学评论》专栏撰稿人?#21462;?br>擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用?#21462;?#20855;有多年的管理实践及集团型客户销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,多服务于通讯行业、电子行业、金融行业等领域。
        管理培训客户TrainingClients
        培训行业覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业。培训覆盖客户包括但不限于:中国银行、四川中国银行、深圳招商银行、广西建设银行、中国电信集团、中国电信各省公?#23613;?#20013;国移动各省公?#23613;?#20013;国联通学院、中国联通各省公?#23613;?#20013;国网通各省公?#23613;?#20013;国铁通集团、中国铁通各省公?#23613;?#19978;海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、?#23548;?#38598;团、广西泓和地产、南方电网、广州南方都市报、广州日报俱乐部、可口可乐、深圳比亚?#31232;?#26477;州阿里巴巴等公?#23613;?br>讲授课程TrainingCourses
        《管理者的智慧》、《魔方影响力》、《沟通心理》、《营销心理》、《六顶思考帽与管理》、《领导心理学》、《管理心理学》、《营销心理学》

        老师介绍 季锴源知名管理心理学应用讲师
        季锴源,管理心理学讲师,知名管理心理学应用讲师。原?#34892;?#36890;讯管理咨询机构的创始人、总经理,现任北京师范大学珠海分校应用心理学研究中心常务副主任,副教授研究员。先后获得工商管理硕士和心理学硕士学位,以及澳门城市大学心理学博士。季锴源长期致力于心理学在组织行为、领导特?#30465;?#20915;策判?#31232;?#20154;本管理与消... 更多营销综合

        培训师介绍:

         
        季锴源知名管理心理学应用讲师季锴源,管理心理学讲师,知名管理心理学应用讲师。原?#34892;?#36890;讯管理咨询机构的创始人、总经理,现任北京师范大学珠海分校应用心理学研究中心常务副主任,副教授研究员。先后获得工商管理硕士和心理学硕士学位,以及澳门城市大学心理学博士。季锴源长期致力于心理学在组织行为、领导特?#30465;?#20915;策判?#31232;?#20154;本管理与消...

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