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        降低采购成本与供应商谈判技巧

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        • 开课时间:2019年05月10日 09:00 周五 已结束
        • 结束时间:2019年05月11日 17:00 周六
        • 开课地点:厦门市
        • 授课讲师: 专家
        • 课程编号:373549
        • 课程分类:采购管理
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        • 收藏 人气:660
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        课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
        373550 深圳市 专家 2019-08-21 09:00 ¥4200元 点击报名
        373551 上海市 专家 2019-11-20 09:00 ¥4200元 点击报名

        课程大纲:

        课程背景

        自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,采购成本的比例往往在50%以上,而降低成本采购?#20302;?#21450;谈判也成了重中之重的工作。然而,在缓解成本压力提升经营效益的过程中,我们常常遇到以下问题——

        q 如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?

        q 如何分析供应商给我们的报价?

        q 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?

        q 如何控制原材料的库存?

        针对以上问题,我们特邀张仲豪老师与您一同探讨和学习。本课程结合案例讲解和实战演练的方式,旨在帮助您掌握降低成本采购?#20302;?#21450;谈判的方法和技巧。


        课程收获

        1、运用设定采购管理绩效目标的方法;

        2、运用供应商报价及?#34892;?#30733;价的方法;

        3、运用制定谈判计划的方法;

        4、运?#27599;?#21046;物料库存的方法。


        课程特色

        本课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习采购成本预算,避免不必要成本增加的方法,快速掌握供应商谈判价码分析技巧及谈判技能,在工作中实现?#34892;?#35848;判。

        课程大纲

        【第一天上午】

        一、如何设定采购管理的绩效目标

        1、上街购物与公司采购有什么区别

        2、采购管理的KPI指标有哪些

        3、采购管理的目标顺序应该如何

        4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别

        5、各种采购管理的目标差异

        6、为什么采购部门‘老受气’

        7、外资与民企相互学习些什么?

        8、如何提升我们的采购职?#30340;?#21147;?

        9、如何建立采购绩效考核制度?

        10、为什么采购成本越来越敏感?

        11、采购成本管理的方法有哪些?

        12、套期保值

        13、买入套期保值

        14、卖出套期保值

        15、案例分析

        二、如何编制采购成本预算?

        1、影响原材料性采购预算的七大因素 

        2、XX物料2009年采购预算表 

        3、如何获得行情供应价格? 

        4、如何提高搜索的效?#21097;俊?/p>

        5、如何查询价格变化的相关数据? 

        6、商业信息的公开与保密

        【第一天下午】

        三、如何避免不必要的采购成本?

        1、哪些因素与价格没有关系?  

        2、采购要求的类别 

        3、如何避免不必要的采购成本?

        4、经济型酒店的“采购成本” 

        5、如家快捷酒店的价值创新

        四、如何分析供应商的报价?

        1、供应商们是如何定价?

        2、如何分析供应商的报价?

        【第二天上午】

        五、影响采购谈判效果的因素有哪些?

        1、各种谈判的比较 

        2、立场性谈判与利益性谈判的比较 

        3、双赢与公平 

        4、哪些因素对谈判效果的影响更大? 

        5、人的四?#20013;?#26684; 

        6、你最容易和最不容易相处的谈判对手 

        7、四种谈判对手的弱点有哪些? 

        8、如何克服自身的弱点?

        六、如何制定谈判的计划?

        1、即兴性谈判与计划性谈判 

        2、制定谈判方案的七大?#34903;琛?/p>

        3、小组性格的分配

        七、如何实施?#34892;?#30340;谈判?

        1、整个谈判的掌控如何? 

        2、我为弱势怎么谈? 

        3、什么时候用“最后通牒” 

        4、哪种砍价方式更好 

        5、谈判的?#34903;?#27668;氛 

        6、对方让?#35762;还?#24590;么谈? 

        7、对方忽悠?#20197;?#20040;谈? 

        8、供应商会有哪些借口?怎么破?

        9、如何挽回失误(失口)? 

        10、小组成?#27604;?#20309;配合?

        11、出现僵局怎么谈? 

        12、谈判即将破裂怎么办? 

        13、是“说”的问题还是“听”的问题?  

        14、如何问问题? 

        15、如何反驳对方? 

        16、如何打断对?#38477;?#35848;话? 

        17、如何提升说服力? 

        18、我们应该如何让步? 

        19、?#20302;?#30340;禁忌 

        20、如何与不同的谈判对手谈?

        八、如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?/p>

        1、如何进行招投标? 

        【第二天下午】

        2、实用招标策略

        九、如何降低采购物品的库存成本?

        1、库存管理的挑战是什么?

        2、如何做好库存的分类管理? 

        3、如何准确下单以减少库存? 

        4、如何做好VMI管理 



        本课程名称: 降低采购成本与供应商谈判技巧

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